[article] 
inLes Grands dossiers des sciences humaines > 066 (03/2022)

Titre :	Comment vendre un frigo à un Inuit
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Héloïse Junier, Auteur
Editeur :	Association de formation, d'études et de recherche en sciences humaines, 2022
Article :	p.34
Langues :	Français (fre)
Descripteurs :	communication en mercatique relation avec la clientèle
Résumé :	Les techniques de manipulation commerciale : les apports de la psychologie sociale et de la théorie de l'engagement ; l'engrenage des engagements progressifs ; le temps de l'interaction ; les risques juridiques de la pratique commerciale agressive ; les techniques les plus usitées.
Nature du document :	documentaire
Genre :	Article de périodique

[article] Comment vendre un frigo à un Inuit [texte imprimé] / Héloïse Junier, Auteur . - Association de formation, d'études et de recherche en sciences humaines, 2022 . - p.34.
Langues : Français (fre)
in Les Grands dossiers des sciences humaines > 066 (03/2022)

Descripteurs :	communication en mercatique relation avec la clientèle
Résumé :	Les techniques de manipulation commerciale : les apports de la psychologie sociale et de la théorie de l'engagement ; l'engrenage des engagements progressifs ; le temps de l'interaction ; les risques juridiques de la pratique commerciale agressive ; les techniques les plus usitées.
Nature du document :	documentaire
Genre :	Article de périodique